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贵州茅台为民限价成饥饿营销 商战甩出五粮液几条街
发布日期: 2019-11-20    


贵州茅台为民限价成饥饿营销 商战甩出五粮液几条街


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[圖片]資料圖片

近日,有多篇媒體報道稱茅台在北京、廈門、天津、[成都 的拚音:Chengdu]等各地區均現漲價、斷貨現象■沙巴体育双创■。今年以來,高端白酒漲價[成為 的拚音:chéng wéi]熱議話題,茅台、五糧液等酒企白酒[價格 的拚音:jià gé]漲勢較快,此後茅台出台一係列政策鐵腕控價。

今年4月21日,茅台集團董事會聽取近期重大[工作 的拚音:gōng zuò]專題匯報時,集團董事長袁仁國,黨委書記、總經理李保芳提出實行省區[負責 的拚音:fù zé]製、主動調控市場矛盾等五項措施,嚴控茅台酒價格。

今年5月3日,茅台集團董事長袁仁國在茅台酒市場[管理 的拚音:guǎn lǐ]工作情況座談會上表示,[strong]一定要守好”批發價不超過1200元、終端零售價不超過1300元”的兩條紅線。[/strong]

在屢次[強調 的拚音:qiáng diào]控價的同時,茅台更是對全國範圍內經銷商進行了調查,對[所有 的英 文:all]違規經銷商實行”扣除生肖酒合同[全部 的拚音:quán bù]履約保證金”、”解除2017年雞年生肖酒合同”、”暫停合同[業務 的拚音:yè wù]辦理”、”扣減10%履約保證金、”扣減2017年約定[計劃 的拚音:jì huà]20%供貨量(分合同類別)”等方式的處罰。

[strong]茅台營銷甩出五糧液幾條街。[/strong]就在茅台控價的同時,五糧液還在提出要”穩定出廠價,提升市場價”。估計五糧液新帥李曙光表態漲價時,內心多少有些惴惴不安,老大不漲我咋先動?近期商超零售價一漲,五糧液又趕緊表態是商家行為,跟我廠家沒關係。

如果消費者拿到的茅台終端價僅1300元,經銷商的利益會受到損害■沙巴体育平台■。[strong]但[隨著 的英 文:Along with]茅台限價新政的實施,其控價政策在執行上卻出了軌。[/strong]

此前,茅台再三強調53[度 的拚音: dù]飛天茅台的價格不得超過1299元,但茅台的終端售價早已超過這條”紅線”。

據媒體調查顯示,飛天茅台北京白酒市場已喊出1800元的高價,部分超市已斷貨,仍有1299元的飛天茅台的超市每人僅限購兩瓶,店員還表示,現在賣的[都是 的拚音:doushi]此前的存貨;在廈門白酒市場價格已達到1550元;在天津飛天茅台[已經 的拚音:yǐ jing]”斷貨”;在成都飛天茅台最高達到1580元,而在成都部分超市中雖然仍有1299元的標價,但並沒有貨源;在揚州飛天茅台[不僅 的英 文:not only]賣到了1500元以上,還[出現 的拚音:chū xiàn]了”限購”現象,市民需要登記身份證”排隊等號”。

麵對市場”價格太貴”的聲音,部分經銷商表示,[自己 的拚音:zì jǐ]找批發商拿貨價格就已超過1299元,甚至高達1500、1600元,還有[店主 的英 文:the owner]吐槽稱,現在店裏根本不願意存飛天茅台。

那麽,[問題 的英 文:foul-ups][來了 的英 文:老弟],[strong]到底是什麽原因導致茅台終端零售價不斷上漲,其控價政策”名存實亡”呢?[/strong]

有分析指出,茅台酒是普遍性缺貨,背後的原因是供應量嚴重不足,[而且 的拚音:ér qiě]醬香型白酒的生產周期是5年,市場對茅台的需求激增,酒廠的供貨反應沒有那麽快。還有分析認為,茅台市場係統中存在人為炒作,違背廠家精神。

據業內人士分析指出,[strong]茅台目前的管控範圍[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]對一批商、商超渠道[[形成 的英 文:caused] 的英 文:formed]製約,二、三批商及零售商並不會受到太大[影響 的英 文:effect]。且茅台嚴控貨源和價格,經銷商利益空間很小,利益驅使之下大量渠道商囤貨等待漲價時拋售,從而導致了飛天茅台有價無貨的現狀。[/strong]

值得一提的是,在今年今年5月3日茅台酒市場管理工作情況座談會上,茅台集團黨委書記、總經理李保芳提出,”如果’價格上來了,百姓不買了,市場沒有了’就是對茅台持續穩定健康發展[最大 的拚音:zuì dà]的傷害。而參與該座談會的茅台經銷商與茅台高層也達成共識,要高度重視億萬消費者的[感 的英 文:sense]受,一定把價格控製在老百姓能承受、喝得起的合理空間。

由此可見,茅台鐵腕控價的[strong]出發點本是為了老百姓能喝得起,但隨著事態的演變,鐵腕控價卻成了饑餓營銷。[/strong]

責任編輯:吳鬆雨

 

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